Co najlepiej sprzedawać na Allegro?

Skompletowanie asortymentu, który zdobędzie zainteresowanie konsumentów, może okazać się niełatwym zadaniem. Wszystko za sprawą ogromnej konkurencji, która stanowi niejako cechę charakterystyczną Allegro. Nawet sprzedaż popularnych produktów może nie zapewnić Ci wystarczająco wysokich obrotów. Z tego względu niektórzy przedsiębiorcy zwracają się w stronę nisz. Wokół nich trudno jednak zgromadzić odpowiednio dużą grupę stałych klientów.

Zamiast stosować metodę prób i błędów warto więc przeanalizować rynek i przyjrzeć się działaniom konkurencji. Sam proces wyszukiwania i porównywania ofert w Allegro da Ci już pewien ogląd sytuacji. Do dyspozycji masz również bardziej zaawansowane narzędzia, których obsługa wcale nie wymaga jednak żadnych specjalistycznych umiejętności. Wystarczy wspomnieć o:

• TradeWatch – to polska aplikacja, która jeszcze niedawno pozwalała monitorować wszystkie transakcje na Allegro. Umożliwiało to analizę danych dotyczących sprzedaży konkretnych kategorii i produktów. Obecnie narzędzie daje jednak dostęp wyłącznie do informacji archiwalnych, które mimo wszystko mogą pomóc Ci określić, jakie towary mają największy potencjał w serwisie.
• Google Trends – darmowa aplikacja pozwalająca na analizę popularności różnych fraz wpisywanych w wyszukiwarkę. Dzięki temu narzędziu łatwo sprawdzisz, jakich produktów i kiedy poszukują internauci.

Najpopularniejsze kategorie w e-commerce

W doborze odpowiedniego asortymentu do sprzedaży na Allegro pomogą Ci nie tylko innowacyjne narzędzia internetowe, ale także publikowane regularnie raporty z branży e-commerce. Jeden z nich – „E-commerce w Polsce 2021” – wskazuje na przykład, w jakich kategoriach internauci wydawali najwięcej na zakupy w zeszłym roku. Zgodnie ze statystykami najwyższe kwoty przeznacza się na:

1. obuwie – 201 zł/miesiąc,
2. odzież, akcesoria i dodatki – 199zł/miesiąc,
3. artykuły spożywcze – 188zł/miesiąc,
4. artykuły dziecięce i zabawki – 149 zł/miesiąc,
5. kosmetyki i perfumy – 136 zł/miesiąc,
6. produkty farmaceutyczne – 119 zł/miesiąc,
7. książki, płyty, filmy – 91 zł/miesiąc.

Rzadziej, ale za wyższe kwoty sprzedają się natomiast:

1. sprzęt RTV i AGD – 1232 zł/6 miesięcy,
2. urządzenia mobilne – 856 zł/6 miesięcy,
3. meble i elementy wyposażenia wnętrz – 782 zł/6 miesięcy.

Tego typu dane zawsze warto brać pod uwagę na etapie kompletowania asortymentu dla sklepu na Allegro. Obserwując rynek e-commerce, można łatwo rozpoznać pojawiające się trendy, które pozwolą Ci stworzyć atrakcyjną dla konsumentów ofertę. Ciekawy przykład stanowią choćby artykuły spożywcze. Przed pandemią koronawirusa zamawiali je wyłącznie nieliczni internauci, dziś stanowią one jedną z najpopularniejszych kategorii.

Dobór asortymentu na Allegro – na co zwrócić uwagę?

Kierując się powyższymi danymi, natkniesz się na wiele rozmaitych produktów, których sprzedaż na Allegro może okazać się opłacalna. Wybór konkretnej kategorii spośród tak licznych możliwości nadal wydaje się jednak trudny. Aby stworzyć atrakcyjną dla konsumenta i intratną dla siebie ofertę, weź pod uwagę następujące czynniki:

• Konkurencyjność – tak jak wspominaliśmy na początku, dobrym pomysłem na biznes może być dla Ciebie znalezienie własnej niszy na Allegro. Im mniej konkurencyjna kategoria, tym łatwiej wybić się na tle innych sklepów. Niestety taka strategia obarczona jest ryzykiem w postaci bardzo małego ruchu. Przed rozpoczęciem sprzedaży upewnij się więc, że dasz radę zbudować grono lojalnych klientów wokół swojej marki.
• Sezonowość – nie każdy towar sprzedaje się na takim samym poziomie przez cały rok. Istnieje całe mnóstwo kategorii, w których obroty są bardzo wysokie na przykład przez dwa miesiące, by w okresie pozostałych 10 nie przynosić dużych zysków. Mowa choćby o artykułach ogrodniczych czy ozdobach świątecznych. Pamiętaj o tej zmiennej podczas budowy swojego asortymentu.
• Zwroty towarów – nagminne odsyłanie produktów przez klientów może być dla Ciebie problematyczne i narażać Cię na niepotrzebne straty. Warto więc ograniczać się do kategorii, w których zamówienia nie podlegają częstym zwrotom. Na początku staraj się unikać na przykład sprzedaży ubrań i obuwia, stawiając raczej na kosmetyki czy akcesoria GSM.
• Prowizja od sprzedaży – to kluczowy koszt, jaki poniesiesz, korzystając z Allegro. Nie sposób pominąć tego czynnik a podczas określania marży dla produktów.

Budując swoją ofertę na Allegro, staraj się trzymać rękę na pulsie i cały czas monitorować rynek e-commerce. Dynamicznie się on rozwija i cały czas zmienia, dając coraz to nowsze możliwości. Ewoluują także potrzeby konsumentów, którzy stają się bardziej świadomi i wymagający. Chcąc zyskać ich uwagę, stawiaj na produkty oryginalne, jakich nie znajdą oni nigdzie indziej – ciekawym rozwiązaniem okaże się na przykład sprzedaż rękodzieła. Chcąc utrzymać zainteresowanie klientów, dbaj natomiast o wysoką jakość usług w swoim sklepie!

Dropshipping w Allegro – najlepszy pomysł na rozpoczęcie sprzedaży

Jeśli nie wiesz, co najlepiej sprzedawać na Allegro, skorzystaj z dropshippingu. To nowoczesny model logistyczny, dzięki któremu szybko i niedużym kosztem otworzysz własny sklep internetowy. System ten zdejmuje z Ciebie obowiązek inwestowania w towar, jego magazynowania, pakowania czy wysyłki. Wszystkim zajmuje się bowiem współpracująca z Tobą hurtownia dropshippingowa. Jej asortyment jest już ściśle określony, więc nie musisz zastanawiać się nad tym, jakie produkty włączyć do oferty. Sięgnij po prostu po inteligentne oprogramowanie sklepowe, które dzięki dwustronnej integracji pobierze cały asortyment dostawcy na Twoją stronę, a następnie pozwoli Ci szybko i wygodnie utworzyć z niego aukcje na Allegro.

Co najlepiej sprzedawać na Allegro? Podsumowanie

Na Allegro można znaleźć niemal wszystko. Choć wybór produktów do sprzedaży może wydawać się trudny, masz dostęp do wielu narzędzi i rozwiązań, które pozwolą Ci dość łatwo określić kategorie o największym potencjale. Zacznij więc od wyboru odpowiedniego oprogramowania e-commerce, a następnie wykorzystaj jego funkcje, aby zbudować atrakcyjny asortyment i wypromować go wśród swoich odbiorców!

Artykuł powstał we współpracy z partnerem portalu.

Zdjęcie: Canva